Vertrieb und sein Image

Der Fokus liegt im Vertrieb auf der Werbung neuer Vertriebspartner. Die Produkte oder Dienstleistungen werden dann vertrieben, wenn der neue Vertriebspartner diese für sich selbst in Anspruch nimmt und im besten Fall sogar nachkauft. Hier ist es eine Frage der Loyalität gegenüber dem Vertriebsunternehmen, dass der neue Vertriebspartner die Produkte oder Dienstleistungen aus dem eigenen Hause für sich in Anspruch nimmt. Es macht einen sehr schlechten Eindruck, wenn der Neue sich gegen diese entscheidet. Außerdem wird niemand im Vertrieb erfolgreich, der nicht hinter dem Angebot des Vertriebes steht.

Bei jedem Kauf werden dann wieder Provisionen frei, die auf die strukturüberstellten Personen nach festgesetzten Vergütungsregeln verteilt wird. Je mehr aktive Vertriebspartner gefördert werden, die das Produkt regelmäßig für sich nutzen, desto höher werden die Provisionen für den Sponsor und die strukturell überstellten Mitarbeiter.

Der Fokus liegt hier auf aktive Mitarbeiter. Inaktive Mitarbeiter sehen nur auf dem Papier gut aus. Man baut sich eine Struktur auf, doch wenn keine Verkäufe stattfinden, verdient die Struktur kein Geld. Es muss berücksichtigt werden, dass nicht jeder neue Vertriebspartner dauerhaft aktiv bleibt. Tatsächlich gibt es unterschiedliche Typen von Menschen. Einer informiert sich, steigt ein, nutzt das Produkt und möchte auch aktiv werden und Geld verdienen. Ein anderer informiert sich und nutzt vielleicht nur das Produkt, möchte sich aber nicht aktiv nebenberuflich betätigen. Wiederum andere informieren sich und nutzen weder die Chance zum Geld verdienen noch das Produkt.

Vertrieb ist ein Quotengeschäft. Und jeder hat eine individuelle Quote. Diese hängt davon ab, welche Personen er anspricht, wie vertrauenswürdig er selbst ist und wie gut er sich um seine neuen Partner kümmert. Wer Ja zum Vertrieb sagt, benötigt schließlich Unterstützung, gerade am Anfang. Bleibt diese aus, scheidet der neue enttäuscht Vertriebspartner aus und verbucht dies als negative Erfahrung.

Leider passiert es häufig, dass schlechte Führungskräfte Hoffnungen in neuen Vertriebspartnern wecken. Doch dann lassen sie diese allein, denken, die schaffen das schon und vermitteln ihnen nicht die Fähigkeiten, die sie so dringend zur erfolgreichen Umsetzung des Geschäftes brauchen. Zum Glück gibt es aber auch sehr gute Führungskräfte, die sich gut um ihre Vertriebspartner kümmern und diese befähigen, das Geschäft zu erlernen.

Wer jedoch mit vielen Menschen Kontakt hat und dabei keine Umsätze erzielt, erhält keine Einnahmen und produziert lediglich Kosten. Die Beratungsleistung wird schließlich nicht bezahlt, es kommt darauf an, dass die Kunden kaufen. Insofern kann man davon ausgehen, dass die sogenannte Beratung eher ein Verkaufsgespräch ist, an dessen Ende der Abschluss erfolgen soll.